Google Ads B2B – was du beachten musst

Welche Maßnahmen du im Wettbewerb beachten musst

Um Genaueres über den Wettbewerb in deiner Branche zu erfahren, solltest du verschiedene Tools von Google benutzen. Dies beginnt schon bei der Keywordrecherche. In Google Ads‘ Keywordplaner findest du bereits geschätzte Daten zum Wettbewerb und den Klickpreisen. Nutzt diese Werte beim Aufsetzen der Kampagne, damit die Gebote weder zu hoch noch zu niedrig liegen.

Direkt in Google Ads kannst du in der Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Anzeigen- und Keywordübersicht die angezeigten Spalten anpassen. In dem Reiter „Wettbewerbsmesswerte“ („Leistung“ bei Anzeigen) findest du viele interessante Daten zu deinen Kampagnen. Wenn du die Maus über die verschiedenen Auswahlmöglichkeiten bewegst, erhältst du auch eine Erklärung zu den Werten. Unter anderem siehst du so, wie viele Impressionen dir durch ein zu niedriges Budget entgangen sind.

Zusätzlich solltest du immer im Auge behalten, ob deine Kampagnen „durch das Budget eingeschränkt“ sind. Diese Information findest du in der Kampagnenübersicht in der Spalte „Status“. Sollte deine Kampagne eingeschränkt sein, du aber nicht mehr Budget ausgeben möchtest, kannst du die maximalen CPC-Gebote für Keywords senken. So erhältst du bei gleichem Budget mehr Klicks. Navigiere dazu in die Anzeigengruppen- oder Keywordübersicht und passe das maximale Gebot an. Diese Anpassung ist nur möglich, wenn du die Gebotsstrategien auto-optimierter CPC oder manueller CPC verwendest. Für automatisierte Gebotsstrategien sind Anpassungen nur auf Kampagnenebene oder mit Portfolio-Gebotsstrategien abbildbar.

Maßnahmen, die es bei der Zielgruppe B2B zu ergreifen gilt

Ein Lösungsansatz stellt die Überschrift dieses Absatzes dar. Durch die Verwendung von Zielgruppen in Google Ads lässt sich die Aussteuerung kontrollieren. Google sammelt von Usern, die mit ihrem Google Account angemeldet sind, Daten und generiert anhand dieser ein Nutzerprofil, welches in Interessenbereiche eingeordnet werden kann. So gibt es beispielsweise die kaufbereite Zielgruppe „Unternehmens- und Industrieprodukte“ oder Zielgruppen für Mitarbeiter in Unternehmen verschiedener Größen . Es ist möglich, Werbekampagnen nur auf die eingestellten Zielgruppen auszurichten. Allerdings rate ich davon ab, da du sonst die Reichweite der Anzeigen extrem einschränkst. Wir verwenden für relevante Zielgruppen gerne Gebotsanpassungen. So werden diesen Usern häufiger und auf besseren Platzierungen Werbeanzeigen präsentiert.

Stelle in Anzeigentiteln und -beschreibungen klar dar, dass du B2B Produkte und/oder Leistungen anbietest. Das wird zwar die CTR senken, reduziert aber irrelevante Klicks von Suchenden, die privat Google nutzen. Denke immer daran: Jeder Klick auf deine Anzeige kostet Geld! Sollte aus dem Produktnamen schon hervorgehen, dass du nur an Unternehmen vertreibst, werden keine Anpassungen (z. B. wenn du Produktionsroboter verkaufst) benötigt.

Nutze den Werbezeitplaner. Sowohl die Recherche als auch der Kauf von B2B Produkten / Leistungen geschieht während der Arbeitszeit. Für einen unserer Kunden werden Anzeigen nur von Montag bis Freitag von 07:00 bis 18:00 Uhr ausgespielt. Wir haben uns für diesen Zeitraum entschieden, weil wir gesehen haben, dass die Kosten / Conversion außerhalb dieser Zeiten deutlich höher waren. Besonders am Wochenende sind die meisten Büros nicht besetzt. Bevor du jetzt blind den Werbezeitplaner einrichtest, empfehle ich, die Kampagnen zu Beginn uneingeschränkt laufen zu lassen, bis du aussagekräftige Daten gesammelt hast. Wir haben nämlich gesehen, dass die Brand-Kampagne auch am Wochenende sehr gut funktioniert. Daher wurden hier keine Anpassungen vorgenommen.

Die zu ergreifenden Maßnahmen für den Informationsbedarf

Bevor du beginnst Informationen bereitzustellen, machen wir einen kleinen Exkurs ins Content-Marketing. Du solltest die wichtigsten W-Fragen beantworten:

Nutze Anzeigenerweiterungen für Google Ads B2B: Besonders Sitelinks empfehlen wir, da sie dir die Möglichkeit bieten, dem Suchenden verschiedene Informationsquellen zu präsentieren – noch bevor dieser auf deine Seite gelangt. Aber auch mit Erweiterungen mit Zusatzinformationen, der Preiserweiterung oder Snippet Erweiterungen solltest du deine Anzeige versehen.

Wie hilft dir Google Ads im B2B Bereich jetzt dabei, den Suchenden diese Informationen zu präsentieren? Indem du Micro-Conversions erfasst, erlaubst du Google Ads die Aussteuerung auch darauf zu optimieren. Diese „kleinen“ Zielvorhaben könnten ein PDF-Download, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder die Anmeldung zu einem Webinar sein. Nutze die neuen Daten, um mit einer Remarketing- Kampagne diese Nutzer erneut anzusprechen. Die Werbebotschaft kann individuell angepasst werden, da du bei diesen Usern weißt, dass ihr Wissensstand ein anderer ist. Außerdem können diese Informationsquellen als Leadmagneten genutzt werden. Verwende die gesammelten Daten, um gezielt diese Besucher abermals zu erreichen.